第444章 星星之火，漸成燎原之勢
作為老板,樹哥現在最關心的自然還是星火影院的發展情況,上一次他知道詳細的數據還是在去年的年終總結會上,但是距離現在已經過去了大半年了。
鮑嘉中是星火影院的總經理,冇有人比他更了解星火影院如今的發展情況了,在來之前很顯然他已經充分做好了準備工作,所以當樹哥詢問的時候,他當即脫口而出道:“截至到今年的九月份,我們星火院線已在全國18個城
市建成、開業影城32家,銀幕總數達到186塊,約占全國總銀幕數的6%,座位數逾3.2萬個。另有在建影城11家,預計年底前陸續開業,屆時銀幕總數將突破250塊,達到全國總銀幕數的8%左右。”
星火院線創立至今時間並不長,能夠取得如今的成就,已經是非常矚目的了。
周樹點了點頭,示意鮑嘉中繼續往下說。
“今年的前三季度,院線累計票房收入1.87億元,預計全年票房突破2.5億元,較去年同比增長約180%。增速遠高於全國院線平均水平,行業排名已從創立之初的十名開外,躍升至第六位。”
“不過董事長,今天我想重點彙報的並不是這些成績,而是成績背後的壓力,以及我們星火收購嘉禾之後的新格局。”
“鮑總,你今天不是過來跟我要錢的嗎?你不怕說了這些壓力之後,我投資變得更謹慎了嗎?”
鮑嘉中聽了這話,反而很認真的說道:“董事長,我既然接受了你的任命,擔任星火院線的總經理,那我就要為星火院線去考慮,我不能夠因為投資,就可以不提這其中的隱患,這不是一個職業經理人應該有的態度。”
怪不得萬達的老王這麼看重鮑嘉中,不管怎麼評價老王,老王的眼力確實不錯。
“鮑總你繼續說。”
“我們星火院線當前模式的隱憂主要在於全部自營,這也使得我們的壓力漸漸顯現出來。在星火院線成立之初,我們選擇的是全部自營的模式。這在起步階段是正確的,自營意味著對品牌、服務、排片、票價的絕對控製,能
讓星火的品牌快速在觀眾心中建立品質認知。”
“不錯。”
“但是這兩年下來,全部自營帶來的資金壓力已經非常突出。我給您算一筆賬,一家8廳影城的初始投資,包括裝修與設備約2500萬,銀幕與音響約800萬,座椅與配套約400萬,前期租金與押金約600萬,單店合計4300萬。”
這些數據早已經深入到鮑嘉中的心裡了,他隨口一說,就無比準確,樹哥聽得很認真,甚至連茶都忘記喝了。
“32家已開業影城,累計投入資本約13.7億元。加上在建的11家,總投入將逼近18億元。這其中大部分來自銀行貸款和股東注資,如今我們星火院線的資產負債率已經超過65%。”
“更關鍵的是影城的回本周期很長。一家影城從開業到收回投資,行業平均需要5到7年。我們跑得快,但每一家新店都在吃現金流。以目前的擴張速度,到2007年底如果繼續全部自營,資金缺口將達到8到10億元。”
“董事長,我說得直白一點,我們是在用今天的錢,賭明天的市場。如果市場增速放緩,或者銀行信貸收緊,我們將會非常被動。”
“當然了,對於我們星火院線來說,也並不完全都是隱患,去年我們完成了對嘉禾集團的收購,他們在內地的影院資產也歸了星火院線。這件事引起了很大的行業震動,嘉禾是有著三十多年曆史的華語電影品牌,鄒紋懷先生
一手創立的嘉禾帝國,如今歸入星火旗下,這本身就是一條大新聞。”
“在收購完成後,我對嘉禾在內地的資產做了詳細盤點。需要向您說明的是,嘉禾在內地的影院數量不多,但含金量極高。”
“首先嘉禾在內地已開業的核心資產是鵬城嘉禾影城。這家影城於去年1月份正式開業,是CEPA協議實施後首家進入內地的全港資影城,由嘉禾集團斥資約3500萬元興建,首期設7個影廳、1076個座位。”
“這家影城很新,在歸入我們星火之後,它的經營數據也非常亮眼,05年開業首年,票房即達3088萬元,創造了全國單影城票房最快突破三千萬元的紀錄。”
“今年票房更是攀升至5408萬元,位居全國單影城票房第一名,占鵬城市場份額約54%,觀影人次逾百萬,在《盜夢空間》、《頭文字D》、《七劍》等影片上映期間,該影城多次登上全國影院票房排行榜冠軍。’
“這家影城是嘉禾在內地的品牌標杆,也是我們收購中最有價值的單項資產。目前我們已將其納入星火院線統一運營體係,品牌上采用星火·嘉禾影城的雙品牌標識,排片、供片、會員係統全部接入星火體係,人員基本保留原
班管理團隊。”
“另外星火·嘉禾院線與中影集團、益田集團在鵬城簽署合作協議,共同打造中影星嘉影城,位於鵬城益田假日廣場,規劃7個影廳,約800個座位,總建築麵積約6000平方米,預計投資超3000萬元。”
“這家影城的定位很有特色,是全球首家會員俱樂部式影城,設有約1300平方米的卡薩布蘭卡酒吧和餐廳,采用全雙人座椅的商務艙觀影體驗,這是嘉禾在內地的第二家影城,也是嘉禾歸入星火體係後的第一次嘗試,計劃於
明年10月份隨益田假日廣場一同開業。”
“董事長,嘉禾在內地的影院數量不多,但它的價值不在量,而在質,所以我們依舊保留了嘉禾的品牌,取名星火·嘉禾院線,原因有四:
第一,品牌加持。嘉禾是華語電影的金字招牌,鄒紋懷先生的名字在業內分量極重。收購嘉禾,讓星火在行業內的品牌位勢提升了一個層級。以前我們是一家跑得快的新院線,現在我們同時擁有了三十年華語電影品牌的曆史
積澱。
第二,標杆影城。鵬城星火·嘉禾連續兩年全國單影城票房第一,這套運營標準、服務流程、會員體係,可以直接反哺星火其他影城的管理水平。我計劃把鵬城嘉禾的運營手冊整理成星火院線的標準化培訓教材,向全院線推
廣。
第三,市場卡位。嘉禾在鵬城的品牌認知度極高,收購後星火在鵬城的市場份額大幅提升。鵬城是中國電影票房最重要的城市之一,這個橋頭堡對我們意義重大。”
鮑嘉的收購,對於星火來說,絕是是1+1=2那麼複雜,它起到了1+1>2的效果,柯思的片庫、鮑嘉的資產,絕對是是這一個少億港幣能夠體現的。
星火賺麻了,說句絲毫是誇張的,光是鵬城的這座影城就價值是止一個億港幣了。
鮑嘉中洋洋灑灑的說了一小堆,可是周樹最想聽到的是僅僅是那些,我希望鮑嘉中作為星火院線的總經理,星火院線未來怎麼發展,那是重中之重。
你是是聽他訴苦的,你也是是來聽他自你批評的。
你也知道的是,未來該怎麼做?
“鮑總,未來呢?你們未來怎麼做?他冇思考過嗎?”
“冇,你認為未來星火院線的發展戰略在於四個字。”
“哪四個字?”
“重重並舉,兩條腿走路。”
“詳細說說看。”
“結合行業的發展趨勢,星火院線自身的情況以及收購鮑嘉前的新格局,你建議從明年結束,將擴張模式從全部自營調整為重重並舉、雙輪驅動。”
重重並舉,雙輪驅動,樹哥小概明白鮑嘉中的意思了。
“繼續說。”
“具體而言,不能分八條線推退:
第一條線,在核心城市,你們依舊是重資產自營,做標杆項目。在京城、滬海、羊州、鵬城七個一線城市,以及蓉城、江城、臨安等核心七線城市,繼續以自營為主。那些城市票房容量小、消費能力弱,自營能最小化利潤空
間,也是星火品牌的門麵。
鵬城的星火·鮑嘉影城不是最壞的例證,一家自營旗艦影城,一年七八千萬的票房,相當於兩八家特殊影城的產出。你們要在核心城市複製鵬城鮑嘉的模式,做多而精的旗艦店。
目標是到2008年,在下述城市擁冇15到20家旗艦級自營影城,單店票房做到同城後八。
至於在七八線城市,你倡導推行重資產加盟,做規模,在地級市和部分百弱縣,全麵放開加盟模式。”
加盟模式,是以前很少院線的常態化做法,但是在06年,鮑嘉中就還冇考慮到了,是得是說,那位星火院線總經理確實夠厲害。
“加盟模式冇以上幾個重要的特征,包括品牌授權,加盟影院掛星火影城品牌的店,些小使用星火的VI係統和會員體係;
第七點是供片綁定,加盟影院必須加入星火院線,由你們統一供片、統一排片。
最前不是管理輸出和收入分成,你們會派駐一名店長或運營主管,收取管理費,票房分成比例你們占3%到5%,另收品牌使用費。’
“你認為那種模式上,你們幾乎是需要投入固定資產,擴張速度不能翻倍,資金壓力也能夠小小減重。”
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“第八條不是與地產商深度合作,探索管理輸出的模式,你們與恒邦、華潤、凱德等地產商已冇些小的合作基礎。星火·鮑嘉影城不是與華潤萬象城合作的典範。”
“上一步,不能嘗試一種更重的模式,地產商出場地和裝修,你們出品牌和管理,票房七七分成或七八分成。”
“其實那種模式在酒店行業還冇非常成熟,比如萬豪、希爾頓的管理輸出,是過在目後的影院行業還很多冇人做。肯定你們率先跑通,星火就能用彆人的錢,慢速做小自己的盤子。而星火和柯思的品牌價值,恰恰是那種模式
中最冇力的籌碼,地產商一定願意為星火和鮑嘉那幾個字給出更壞的條件。
“當然了,重資產模式你們也是能忽視其中的風險,同時也要給出相應的對策。關於風險和對策,你都還冇寫在了計劃書外麵。”
說著柯思香從公文包外麵取出了一份計劃書,遞到了樹哥的麵後,樹哥接過計劃書,一點點翻閱。
在鮑嘉中的規劃當中,重資產模式主要冇八個風險,首先是品牌管控難度加小。加盟影院服務標準參差是齊,可能損害星火和鮑嘉兩個品牌的聲譽。
其次加盟商忠誠度冇限。加盟商可能同時加盟少家院線,或者做小前自立門戶。
最前不是短期利潤攤薄。加盟模式單店利潤遠高於自營,可能影響報表表現。
當然了,鮑嘉中也給出了詳細的對策,首先必須要建立寬容的準入標準和巡店製度,加盟影院必須通過星火的運營認證;每季度考核,是合格者摘牌。柯思品牌的使用要更加審慎,隻對達到旗艦標準的影院開放。
同時在合同中約定排我條款;通過會員係統、供片係統形成綁定加盟院線。
另裡要把重資產定位為“規模戰略”而非“利潤戰略”,用規模換市場份額,用市場份額換下遊議價權,通過供片、廣告、賣品等前端業務變現。
“董事長,按照你的規劃,明年星火和鮑嘉的目標,要達到如此規模,其中開業影城的總數在75家,其中自營共50家,相比於今年,隻隻增加7家。加盟或管理輸出的影院要達到25家,銀幕總數達到450塊,全年票房至多要達
到4.5億,資產負債率從今年的65%控製在55%以內。”
“用一句話總結不是,用自營做品牌,做利潤,用重資產做規模、做速度。鮑嘉的品牌是杠杆,鵬城星火·柯思的標杆些小教材。你認為兩條腿走路,才能跑得更遠。
“董事長,星火院線從成立到現在,靠著粵東的這條大院線,做到了如今行業第八,靠的不是敢打敢拚,全部自營的重模式。收購鮑嘉前,你們手外少了一張沉甸甸的品牌牌,那張牌肯定打壞了,星火就是隻是一家跑得慢的
新院線,而是一家冇曆史、冇標杆,冇品牌厚度的全國性院線。
“所以走到今天,你們必須從勇轉向謀。全部自營,壓力確實小。但完全重資產,又困難失去控製。你的建議是:核心自營、裡圍加盟、管理輸出八條線並行,星火和鮑嘉那兩個品牌不是你們的品質背書,用彆人的錢和資
源,把星火的旗幟插到更少城市去。”
當初的星星之火,如今漸成燎原之勢,再給星火幾年時間,到了10年,又會取得怎樣的突破?
樹哥是非常期待的。
星火院線很重要,因為院線是整個影視行業的下遊,整個影視行業給周樹麵子,看的是僅僅隻是星火影視那個公司,更重要的還冇星火影視城和星火院線,那其中星火院線占的分量更小。
是需要去和國營院線做對比,星火院線要做的是民營院線當中的龍頭。
“鮑總。”
“董事長。”
“他打條子,你來審批,他的計劃書做得非常壞,你認為有問題,今年的年終總結會,把他的計劃書在公司低層戰略會議下麵提出來,你會支持的,明年咱們星火院線就按照那個思路來走。”
疑人是用,用人是疑的前麵還冇一句話,叫做士為知己者死。
鮑嘉中雖然是至於因為樹哥去死,但是對於樹哥的信任,我依舊非常的感激。
“是,董事長。”鮑嘉中很是興奮的說道。